W dzisiejszym surowo konkurencyjnym krajobrazie e-commerce, założenie sklepu Amazon nie jest łatwym wyczynem. Poza rejestracją marki i dodawaniem produktów, zwiększenie ruchu na Twoich ofertach ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Dlatego zrozumienie algorytmów Amazon może znacznie zwiększyć widoczność i sprzedaż.
Zrozumienie dystrybucji ruchu Amazon
Dla sprzedawców zewnętrznych, zanim zapoznasz się ze szczegółami algorytmów Amazon, ważne jest, aby najpierw zrozumieć, w jaki sposób ruch jest rozprowadzany na platformie.
Ruch na stronie Amazon odnosi się do przepływu odwiedzających stronę produktową sprzedawcy za pośrednictwem różnych wewnętrznych funkcji Amazon, takich jak rekomendacje, promocje i funkcje wyszukiwania.
Amazon stosuje wiele mechanizmów do zarządzania i dystrybucji ruchu, ogólnie podzielonych na następujące pięć mechanizmów (szczególnie dla sklepów Seller Central):
1. Ruch wyszukiwania
● Naturalne wyszukiwanie: Większość ruchu Amazon pochodzi z naturalnego wyszukiwania. W tym miejscu klienci wpisują słowa kluczowe do paska wyszukiwania, a algorytm rankingu Amazon określa, które produkty pojawiają się na górze. Kluczową rolę odgrywają czynniki takie jak sprzedaż, znaczenie produktu i wskaźnik klikania.
● Płatne wyszukiwanie (CPC): Kolejna znacząca część ruchu pochodzi z płatnych reklam wyszukiwania. Te reklamy CPC (Cost-Per-Click) mogą wyświetlać się na górze wyników wyszukiwania lub na innych stronach produktów, zwiększając widoczność za opłatą.
Według oficjalnych statystyk Amazon ponad 80% ruchu pochodzi z wyszukiwania. W tych wynikach wyszukiwania znajduje się znacznie więcej miejsc dla rankingów organicznych niż dla reklam, co oznacza, że naturalny ruch wyszukiwania stanowi większość ruchu w wyszukiwaniu.
2. Kategoria ruchu drogowego
Ruch kategorii jest drugim co do wielkości źródłem ruchu na miejscu po wyszukiwaniu. Konsumenci zazwyczaj używają kategorii produktów, marek i określonych atrybutów produktów, aby udoskonalić swoje wyszukiwania i znaleźć to, czego potrzebują.
Zapewnienie prawidłowej kategoryzacji produktu może zwiększyć jego widoczność. Na przykład, jeśli sprzedajesz gadżety kuchenne, upewnij się, że Twój produkt jest wymieniony w odpowiedniej kategorii, aby pojawił się w odpowiednich wyszukiwaniach.
3. Rankingi listy
Ruch w rankingu listy pochodzi z list rankingowych Amazon, takich jak bestsellery, gorące nowe wydania i listy specyficzne dla kategorii (możesz je znaleźć klikając przycisk "Best Sellers" na stronie głównej Amazon).
Ten ruch jest naturalny i nie wymaga żadnych płatnych reklam ani promocji. Dzięki temu takie rzeczy jak ranking sprzedaży Twojego produktu i liczba list życzeń stają się bardzo ważne dla zwiększania ruchu na Twojej stronie.
4. Ruch promocyjny
Ruch promocyjny Amazon pochodzi głównie z różnych ofert i kuponów, takich jak Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals i Woot!
Kupony wyświetlają zieloną etykietę rabatową, podczas gdy Deals (takie jak Lightning Deals i Best Deals) mają czerwoną plakietę "Deal ograniczony czas" i korzystają ze specjalnych wejść do ruchu drogowego.
Wszystkie te promocje możesz znaleźć w zakładce "Dzisiejsze oferty" znajdującej się tuż poniżej paska wyszukiwania na stronie głównej Amazon. Klikając na nią, możesz zobaczyć wszystkie aktualne kupony i oferty.
5. Ruch powiązany
Powiązany ruch polega na tych poręcznych rekomendacjach produktów, które widzisz podczas przeglądania Amazon.
Oprócz produktów, których szukasz, Amazon sugeruje również podobne lub powiązane produkty, które mogą Cię zainteresować. Pomaga to przeprowadzić kupujących do większej liczby produktów pasujących do ich zainteresowań.
Zrozumienie algorytmów Amazon
Algorytmy Amazon, takie jak algorytm Amazon A9 i nowszy algorytm COSMO, określają, w jaki sposób produkty są rankingowane i wyświetlane w wynikach wyszukiwania w oparciu o czynniki takie jak sprzedaż, trafność i zachowanie klientów.
Dla sprzedawców znaczące znaczenie ma zrozumienie tych algorytmów, ponieważ bezpośrednio wpływają na widoczność produktów, ruch i ostatecznie sprzedaż na platformie.
1. Algorytm Amazon A9
Obecny mechanizm dystrybucji ruchu Amazon opiera się głównie na algorytmie A9, który skupia się w dużej mierze na istotności produktu i wydajności. Przed 2020-em wskaźniki i wagi algorytmu A9 były mniej więcej następujące:
● Naturalny ruch wyszukiwania: 20%
● Wskaźnik konwersji strony produktu: 18%
● 180-dniowa historia sprzedaży: 18%
● Sprzedaż z ruchu zewnętrznego: 16%
● Szybkość klikania głównego obrazu: 14%
● Sprzedaż z narażenia wewnętrznego: 6%
● Reklamy sponsorowane Amazon (Keyword Ads): 6%
● Poziom ekspozycji: 1%
● Ocena konta sprzedawcy: 1%
Dostosowania algorytmu A9 zwiększyły wagę opinii klientów do 16%, przy jednoczesnym zmniejszeniu wagi wskaźników klikania głównych obrazów i sprzedaży zewnętrznej. Liczba, ocena i szybkość gromadzenia recenzji produktów stały się bardziej krytyczne dla rankingu.
2. Algorytm Amazon COSMO
W 2024 Amazon wprowadził algorytm COSMO, nowy mechanizm wykorzystujący duże modele językowe (LLM) do analizy zachowań i intencji konsumentów.
Algorytm COSMO skupia się na zachowaniach konsumentów, analizując potencjalne intencje zakupu w celu poprawy wyników wyszukiwania. Algorytm A9 pozostaje podstawowym aspektem systemu Amazon, a oba algorytmy będą działać równocześnie w przyszłości.
Optymalizacja sklepu Amazon dla sukcesu
Po zrozumieniu algorytmów Amazon, możesz wdrożyć następujące strategie w celu zwiększenia wydajności sklepu.
1. Badania i wybór produktów
Użyj narzędzi takich jak Jungle Scout, aby znaleźć zyskowne produkty. Szukaj przedmiotów o dużym zapotrzebowaniu, ale niskiej konkurencji, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces.
2. Optymalizacja wykazu
Twórz szczegółowe, bogate w słowa kluczowe listy produktów. Użyj wysokiej jakości obrazów i dokładnych opisów, aby przyciągnąć i informować potencjalnych nabywców.
3. Strategia cenowa
Konkurencyjne ceny są kluczowe. Monitoruj konkurencję i dostosowuj ceny, aby utrzymać konkurencyjność przy jednoczesnym utrzymaniu rentowności.
4. Obsługa klienta
Doskonała obsługa klienta prowadzi do pozytywnych recenzji i powtarzania biznesu. Szybko reaguj na zapytania i szybko rozwiązuj wszelkie problemy.
Automatyzacja procesu wysyłki dzięki iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT to potężna drukarka etykiet wysyłkowych Bluetooth, która pomaga sprzedawcom Amazon szybko drukować listy przewozowe, kody kreskowe Amazon, etykiety produktów i etykiety pakowania, znacznie poprawiając szybkość wysyłki i pakowania.
Oto, jak może zrewolucjonizować proces wysyłki:
1. Szybkość i wydajność
Urządzenie iDPRT SP410BT drukuje przy 6 IPS (cali na sekundę), co pozwala na drukowanie etykiet do 72 4"x6" na minutę, drastycznie przyspieszając realizację zamówień. Rozdzielczość 203 DPI gwarantuje, że etykiety są przejrzyste i trwałe, zmniejszając ryzyko błędów wysyłki.
2. Wygoda bezprzewodowa
Dzięki łączności Bluetooth i aplikacji HereLabel, iDPRT SP410BT umożliwia drukowanie etykiet bezpośrednio ze smartfona z systemem iOS lub Android. Ta wygoda bezprzewodowa oznacza, że możesz zarządzać procesem wysyłki z dowolnego miejsca.
3. Wszechstronność
Ta drukarka etykiet wysyłkowych 4x6 może obsługiwać różne rodzaje i rozmiary etykiet, obsługując szerokość od 2" do 4.25" (50mm do 108mm) i współpracuje zarówno z etykietami wentylatorowymi, jak i rolkowymi.
Niezależnie od tego, czy potrzebujesz drukować etykiety wysyłkowe, etykiety adresowe, kody kreskowe magazynowania lub etykiety produktów, iDPRT SP410BT zapewni Ci wszystko.
4. Zgodność systemu
iDPRT SP410BT jest kompatybilny z różnymi systemami operacyjnymi, w tym Windows, Mac, Linux i innymi. Sterowniki można łatwo pobrać ze strony internetowej iDPRT, dzięki czemu konfiguracja jest prosta.
5. Integracja platformy
Płynnie zintegruj iDPRT SP410BT z głównymi platformami e-commerce, takimi jak Amazon, eBay i Shopify. Drukowanie bezpośrednie z tych platform upraszcza Twój przepływ pracy.
Drukarka etykiet wysyłkowych iDPRT SP410BT Bluetooth to nieocenione narzędzie, które może usprawnić proces wysyłki, zwiększyć efektywność operacyjną i ostatecznie poprawić satysfakcję klienta.
Zrozumienie algorytmów Amazon oraz wdrażanie strategii i narzędzi, takich jak iDPRT SP410BT, możesz znacząco zwiększyć wydajność sklepu i osiągnąć sukces w bardzo konkurencyjnym środowisku handlu elektronicznego.
